衢州市西门子代理商

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 自2018年起，“工业互联网”连续几年写入工作报告。从2018年“发展工业互联网平台”写入，到2019年明确指出“打造工业互联网平台，拓展‘智能+’，为制造业转型升级赋能”，到2020年“发展工业互联网，推进智能制造”，再到2021年“发展工业互联网，搭建更多共性技术研发平台，提升中小微企业创新能力和化水平”，工业互联网的发展不断走深走实，应用场景不断扩展，已从概念的普及进入实践的生根阶段。其中，工业互联网平台发展尤为迅速，中国本土涌现了近百家聚焦工业互联网平台的企业。云点工业便是其中一员墨工商城、墨工协同、墨工社区，云点工业正在用互联网织造一张联结工业自动化产业链的网。对企业用户而言，工业互联网的价值点在哪里？在推动工业互联网不断落地的过程中，还面临着什么阻碍？作为自动化零部件供应商，云点工业开辟新赛道，打造工业互联网平台，又有何值得借鉴之处？中国传动网采访了云点工业总经理吴轩，请他结合自身对工业互联网的探索之路，谈一谈他的看法。

        勇立潮头，打造工业界“淘宝”

        衢州市西门子代理商随着工业自动化进程的加速，自动化整体产业链也得到了极大发展。自动化企业在选择相关零部件时，普遍面临的一个现实问题是，自动化零部件品牌繁多，型号各异，性能参差不齐，价格也不尽相同。如何才能挑选到与企业需求相匹配的产品？2017年，印发《关于深化“互联网+制造业”发展工业互联网的指导意见》。这份纲领性文件的出台，掀起了我国工业互联网建设的风潮。站在工业互联网的风口，人人趋之若鹜，想要“打造工业界淘宝”来解决这一问题。但是潮水褪去，还能上岸的企业已经不多。2014年成立的云点工业，和千军万马挤独木桥，终于冒出了头。

        衢州市西门子代理商云点工业打造的FA自动化零件一站式采购平台——墨工商城，拥有完整的全产业链体系，提供在线采购寻源、智能订单匹配、履约服务等数字化解决方案。同时，该平台还从根本上消除供需两端信息壁垒，实现产品流通“去中间化”，大限度削减企业采购成本，从根本上解决客户核心痛点。

        为何云点工业是为数不多脱颖而出的企业？因为它走得谨慎且。吴轩说：“刚开始提出工业互联网的概念时，大家都不甚了解，盲目前进很容易走偏。工业互联网要落到实处，去服务、赋能企业，让一家企业转型，这是很难的一个过程。云点工业酝酿了近一年，才把未来的运营模式梳理清晰。我们做互联网的目的，就是将线下提供一站式采购服务的能力数字化，借用互联网工具，把服务能力从一百家增加到一万家，甚至一百万家。”

        2019年，云点工业正式发布了云点1.0版本电商平台，同年，销售额突破了5000万元的大关。而在这之前，云点工业已经在FA自动化零部件一站式采购这件事上专注了五年，不仅完成了行业产品标准化，还开发了3D目录、制造中心、ERP系统、智能仓储系统并陆续投入使用。这为其布局工业互联网打下了坚实的基础。

        吴轩认为，作为一款面向企业端的toB交易平台，墨工商城与toC平台大的不同就是，它的供需关系是持久性的。为了保持这种持久性，必须从如何真正提高企业效率的角度出发，为供需双方提供服务，而不是简单地以购物体验作为评判标准。因此，墨工商城在产品层面必须特别严谨。

        衢州市西门子代理商为了让客户在交易平台能快速地查找某一型号的产品，云点工业针对性地开发了智能选型器，该系统采用模糊匹配算法和人工智能技术，通过云计算方式精准分析客户型号需求，智能推荐型号和自动运算价格交期，实现“秒”选型，“秒”报价。现阶段的云点工业，通过无缝链接中小优质企业，利用标杆客户以大带小、协同公有云服务，提升工业标准件和非标品在线寻客效率，解决了中小企业“获客成本”的问题，帮助企业快速上云。目前已拥有500多家智能装备、自动化设备等中小企业联盟协作。

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